БЕРЧУН ЕВГЕНИЙ г. Полтава
тел. 066 822 81 08 e-mail: [email protected]
ЦЕЛЬ Соискание должности территориального, регионального менеджера в сфере B2B или FMCG, практическое применение полученных знаний и навыков менеджера, реализация интеллектуального потенциала в успешно развивающейся компании.

ОПЫТ РАБОТЫ
ООО “Эскада-М», производитель шпонированных плит
Территориальный менеджер (09/2014-07/2015)
Зона ответственности: Полтава и обл., Сумы, Кировоград
- поиск новых потребителей, работа с существующей базой согласно плану
звонков и встреч;
- регулярное посещение заказчиков;
- презентация товаров и услуг новым клиентам, а также инноваций компании существующим партнерам;
- ведение коммерческих переговоров, консультации по технологическим возможностям производства и поиск оптимальных решений в соответствии с потребностями клиента;
- прием и обработка заказов, выполнение просчетов, отправка коммерческих предложений и счетов;
- контроль отгрузки и доставки товара, фиксация рекламаций, решение спорных вопросов, дебиторская задолженность;
- ежедневная подача отчета непосредственному руководителю;
- участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;
ЧП Биленко Ю.Н., кондитерская группа (07/2012-04/2013)
Управляющий филиалом
Зона ответственности: Полтава и обл.
- организация филиала с нуля;
- подбор персонала, организация склада, маршрутизация;
- составление и реализация планов продаж;
- обучение и контроль торгового персонала;
- ведение переговоров и построение отношений с клиентами, личные `продажи;
- контроль и оптимизация расходной части бюджета филиала;
- контроль и учет движения денежных средств, финансовая отчетность;
- контроль и учет движения товара, ведение складского хозяйства;
- контроль тех. состояния, техническое обслуживание автопарка;
- отчетность по продажам, складским остаткам (заказ товара), финансовая;
ООО «Фараон», кондитерская группа
Территориальный менеджер (05/2011-06/2012)
Зона ответственности: Полтава, Кременчуг, Сумы
- управление отношениями и ведение переговоров с ЛПР дистрибуторов;
- постановка, координация и контроль выполнения целей торговых команд дистрибуторов;
- контроль товарооборота у дистрибуторов;
- поддержание в актуальном состоянии АКБ;
- участие в поиске и привлечение новых клиентов;
- плановые посещения территории, проведение обучающих мероприятий по продукту;
- контроль над соблюдением политики компании в ценообразовании;
- участие в разработке месячных планов продаж по суме и ассортименту, обеспечение выполнения плановых показателей;
- контроль за целевым использованием финансовых ресурсов;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- мониторинг активности конкурентов, анализ рынка;
- оценка эффективности работы персонала;
ООО «АСС», ТМ «Помидора»
Территориальный менеджер (08/2010-02/2011)
Зона ответственности: Полтава, Кременчуг
- планирование и организация деятельности по продвижению ТМ
- обеспечение выполнения плановых показателей
- развитие количественной и качественной дистрибуции
на территории Полтавской области
- тренинг персонала, организация работы торговых представителей,
постановка планов и целевых задач
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, содействие
развитию дистрибутора в регионе
- поддержание эффективных отношений между компанией
и дистрибутором
- подбор персонала (координаторы продаж), обучение, организация
и контроль работы, координация мерчендайзинга
- регулярное проведение мероприятий по store check, анализ
деятельности конкурентов, контроль ценовой политики компании
- анализ личной работы и дистрибутора, формирование отчетов
- контроль над выполнением договорных обязательств дистрибутором
ООО «Сириус», ТМ «Premium»
Территориальный менеджер (06/2009-07/2010)
Зона ответственности: Полтава, Кременчуг
- развитие стратегии продаж компании во всех каналах сбыта
- контроль соблюдения стандартов представленности продукта
- контроль над качеством работы торговых агентов дистрибутора
- тренинг и мотивирование команд к достижению определенных
показателей по расширению ассортимента
- контроль дебиторской задолженности
- своевременная подача отчётности непосредственному руководству

ОБРАЗОВАНИЕ
Харьковская государственная академия городского хозяйства
- факультет - «Энергоснабжение городов и предприятий»
- специальность-инженер-электрик
- квалификация-специалист

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ
НАВЫКИ И ЗНАНИЯ
Умение вести переговоры, подбор и обучение персонала, опыт управления отделом, применение мотивационных программ, основы планирования, ведение и расширение клиентской базы, составление и заключение договоров, первичная бухгалтерия, навыки аргументации и проведения презентаций, использование техники СПИН, ориентация на результат. Windows, MS Office, Internet-опытный пользователь, 1С(8). Опыт личных продаж ТП, СВ, ТМ-17 лет


ПРОЧЕЕ
Водительские права категории «B», стаж вождения-19 лет, наличие собственного автомобиля, готовность к командировкам, легко обучаюсь, английский-базовый, женат, двое детей, предоставление рекомендаций по требованию